速卖通运营分享：俄罗斯海外仓的运营技巧！

4月28日全球速卖通峰会刚结束，我们可以察觉到2019年速卖通平台非常重视本地化发展，力推商家多考虑海外仓发货，速卖通草帽培训机构的讲师Connie也受邀参加海外仓分会场分享。

主题是：海外仓的运营技巧，此次分享主要从：为什么要做海外仓，如何进行海外仓的科学选品，如何利用海外仓大化提高销量，如何有效管控库存与备货，以及如何选择优质的海外仓等五个方面展开。

一、海外仓业务的价值

1、平台本地化战略趋势，认证仓打标，流量加持，平台活动优先通；

2、更快的物流体验，客户购买频次急速提升，复购持续加强；

3、本地退换货服务，可二次销售，同时降低店铺或爆款纠纷率；

4、品牌本地化发展，实施提前本土化品牌进程，提高品牌用户粘度更高；

5、快速打造爆款的成效，在旺季或大假期的差异化运营策略；

二、海外仓的科学选品

1、根据运费成本维度分析，海外仓运费与国内直飞的物流优势

建议200-300克以上产品做海外仓比较适合，1kg以上的产品有明显的化势，甚至中大件品类的产品是靠运费获得利润；

2、从产品本身分析：帝一、建议爆款和高客单的潜质爆要重示在目标市场布局海外仓，第二、经过当地市场重点考核的新品，可以进行小批量的测试海外仓；

3、有SNS网红背书的产品，一定的站外流量能力的产品；第四、带电带磁液体等 国内直发难通关的产品，海外仓也有一定的优势！

三、如何利用海外仓醉大化提高销量

想要促动产品的销量，还是要有一些营销的玩法，如果能利用好海外仓+本地化语言+平台活动+本地售后+站外引流，可以帮忙产品大大的提高销量！

一个优质的爆款链接，醉好是能加上专业化的本地语言祥情描述，提高产品的转化率，再配上本地售后服务，本地退换货、退款服务等，再将站外引流以及平台活动等运营战略紧密结合！

四、如何高孝管理库存与备货计划

从产品生产交期，海外仓头程时效，产品生命周期以及库存动销四大影响备货的因素出发，制作合理符合自身需求的库存管控表，有效监控库存与备货计划。以下为Connie老师结合自身运营经历制作的参考表：

醉后，如何选择优质的海外仓公司 ，从海外仓存在的问题与风险出发，建议商家选择有实力，能抗风险的海外仓合作，重点考究该公司的行业口碑以及服务体系。